12月18日和19日,LV发布了静态、视频打开的屏幕页面和信息流三种广告,以圣诞节为主题,点击广告进入购买页面。许多用户都不敢相信LV居然以闲聊的口吻发布了这则广告。这些人评论说:“你确定这些是官方商品吗?”这听起来可能有点刺耳,但假如你看看那些喋喋不休的用户数据,你就不会对品牌的选择感到惊讶了。前年11月,该公司披露其日活跃用户超过2亿,月活跃用户超过4亿。震动音的重要用户岁数在24 - 30岁之间,用户岁数占40%以上。
两天后,LV在抖声中的广告取得了意想不到的好效果。据消息人士透露,此次视频开屏广告点击率(点击率)超过10%,信息流广告数据也优于行业平均水平。这意味着消费者购物欲望的来源愈来愈多样化。数字时代的消费者在看到网红在微信官方账号上发的照片或一段用喋喋不休的声音播放的视频时,更容易产生购买欲望。
在LV之前,也有几个国际品牌在静音进行过营销,每个品牌都有不同的营销办法。目前,有几个国际品牌并不是针对某一商品的视频或帅银发布的一部分广告,而是讲述品牌的故事,让消费者认同品牌,知晓品牌。即采用户非常终不会购买品牌商品,对于国际品牌来说,与潜在客户建立关系也比促进购买更为重要。
Chanel和Montblanc并没有开通官方账号,而是分别在shake sound的@good image blog官方账号上发布Chanel j12腕表和montblanc Summit 2的宣传视频,以间接的方式触及用户。由于这两个品牌利用视频官方平台发布视频,能得到更准确的视频定位推送,因此这些人得到的平均页面浏览量、点赞次数和评论也都比那些利用官方账号发布视频的品牌要高。
对于国际品牌来说,许多的青春用户正是这些人想要接近的消费群体。终究,国际各地的名品消费者正变得越来越青春。贝恩公司2017年全球名品行业研究报告显示,到2025年,千禧一代和Z一代将占全球个人名品消费的45%。波士顿咨询公司(Boston consulting group)的数据显示,大中华的名品消费者要青春得多,其中68%的人岁数在18岁至30岁之间。
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