加拿大鹅中国市场如何突破“假货”围城战略

在一年前加强了针织品的生产后，加拿大鹅这几天宣布收购户外鞋类公司Baffin，以拓展新的品类。除了商品之外，加拿大鹅正扩大在大中华的业务。自今年秋季正式进入大中华行业以来，大中华是一个新兴行业，拥有强大的消费行业。

殊不知，伴随品牌快速扩张的成本，加拿大雁在新行业的赚钱速度尚不清楚。仅在大中华，这一个快速崛起的品牌就由于假货的挤压而失去了热度。加拿大鹅此时进入大中华行业，加拿大鹅如何才能重新获得消费者的青睐?

这一种羽绒服还不能符合加拿大鹅。奢侈品牌加拿大鹅(Canada Goose)宣布，已斥资3,250万加元(约合1.7亿元人民币)收购加拿大户外鞋公司巴芬(Baffin)，这笔交易由其持有的资金和150万加元的限制性投票权股票提供融资。交易完成后，巴芬将成为加拿大鹅的全资子公司，将继续由原团队独立运营。

事实上，加拿大鹅的扩张早就开始。自1957年成立以来，加拿大鹅始终在采用高端羽绒服。2017年8月，加拿大鹅公司宣布正式进入毛衣行业。

这些是典型的消费分层。消费者有两种情况。一是追求品牌品质与生活品质相匹配的消费模式。那样的消费者非常注重商品的真实性，注重对内在气质的保护和培养。二是以模仿比较为重要目的的消费形态，这种形态的消费面比较强。因此加拿大雁将会更倾向于很早之前的品牌基调和定位。因此他会越来越精益求精，从商品到服务，提高商品的价值。

鞋业独立分析师、上海良旗品牌总经理程伟雄向《蓝鲸生产》杂志表明，只有羽绒服的季节性限制很容易，但盲目扩张到其他品类不一定是件好事。波司登，一个国内品牌，早就走过了品类扩张的道路，但它早就被证明是失败的。目前，波司登也开始专注于羽绒服的主营业务。

事实上，加拿大鹅全球行业的扩张并没有停止。加拿大鹅目前在87个国家和地区成立直营店，在包括伦敦、纽约和东京在内的7个城市成立直营店。加拿大鹅也将其在线业务扩展到12个国家。

加拿大雁早就增加了在大中华行业的扩张。今年5月，加拿大鹅(Canada Goose)正式宣布在上海设立大中华总部，并与大中华区知名品牌代理商华硕集团(ImagineX Group)合作，在北京和香港成立了旗舰店。同时，阿里巴巴集团的天猫平台也将在大中华行业开展电子商务业务。目前，大中华区首家线下实体店已在香港国际金融中心开业，天猫旗舰店已投入运营。

营销专家维克多·卢认为，加拿大鹅始终在追求稳定的行业扩张和商品扩张的战略。在品类拓展和海外布局上，以小众高端行业为基本焦点，而非大举快速扩张。因此，加拿大鹅将利用实体店和电子店的扩张来推动绝对销售额的增长，利用提高单一商品的质量和价格来增加利润。因此，现阶段的利润损失是一个过程状态，应当充当行业培育初期的必要投入。