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如何创造一个经典包成为下一个“柏金包”?

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2018年全球二手奢侈品行业交易额达到60亿美元。二手奢侈品交易网站Rebag、The RealReal和Vestiaire Collective等全部是行业的一部分。许多顾客即使觉得自身个人买的东西很划算,也会毫不犹豫地购买。愈来愈多的人转向转售网站,寻找这些人希望在未来增加价值的商品。

从长远来看,前者一般会增值,而大多数手袋会贬值。每一款每一年增值的铂金包,都有十几种Proenza Schouler PS1套餐每年都会贬值。2008年,许多时尚编辑都把Proenza Schouler PS1放在肩上,但当下,在二手行业上,这款售价1800美元的手袋以540美元的价格售出。

手袋价格下跌的速度不仅与手袋生产商是否会跟进有关,还与人们对配饰需求的运气有关。伴随时间的推移,大多数包的价格早就下跌了至少60%,乃至连传奇的It包(包括芬迪法棍、CHLOE Paddington以及Celine Trapeze)也仅仅Rebag和The RealReal零售价的一小部分。不过也有例外,举个例子香耐尔2.55,下跌幅度只有20%或更少。

当下,伴随愈来愈多的品牌进入手袋行业,如Staud、Mansur Gavriel和Cult Gaia等直接面向消费者的初创企业,It手袋在外观和价格上都呈现出多样性。以Lyst指数为例,该指数追踪1.2万名定制师和零售商的销售情况、在线搜索排名和社交媒体提及次数。当今世界上最热门的包包是迪奥马鞍,售价2350美元至8500美元;Staud家族的Shirley tote,售价195美元至295美元。

但在限量版中,专业买家会争相购买该商品,并能迅速转手两三次。到这一个时候,它早就基本暴露在消费者面前,一部分早就买过这一个包的人可能早就把它挂在网上转卖了。假如包仍有需求,有时转售价格会高于原价。根据Gorra的说法,香耐尔的迷你皮瓣包是按季度发行的,因此很难买到,因此重新包装的网站将以比零售价高出200到800美元的价格转售。前年,路易威登(louis vuitton)与Supreme合作发布了一款红色的Keepall 45(带有白色标志的红色背景)手袋,售价3,650美元。目前它在网上的售价超过12000美元。

对于那些没有迪奥(DIOR)的营销预算,也没有艾迪•斯理曼(Hedi Slimane)的高调朋友的人来说,这些人会给Instagram上的人寄包,希望能和这些人一起自拍并上网,这将是一个小小的推广。这种做法是有风险的,由于它看起来是假的。

但假如价格下跌,转售价格一般不会下跌得如此之快,有时乃至会在峰值几年后下跌。Chloe Paddington于2004年上市,零售价约为1,300美元。目前real real的售价还不到300美元。近来来,圣罗兰(Saint Laurent)、晋拉达(PRADA)、芬迪(Fendi)和宝缇嘉(Bottega Veneta)等品牌在转售网站上以超过一半的零售价转售手袋。

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