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必学实战做好品牌男装折扣店导购几大步骤

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第一步:迎宾Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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面对现代大多数“要面子不要里子”男性,入店后遭遇到冷落话,对销售来说是大大不利。如果你是中档消费品牌,客人入店:你自然微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你注意到他,并随时他提供服务(不是立刻上去)就;如果你是高档消费有一定层次品牌,客人入店你最好来个问候:“早上好”等。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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前几天,刚过完年,想买件衬衣我就逛商场男装专柜,蒙蒙逛一圈没什么感觉,突然到一个品牌,销售小姐朝我微笑来句:新年好!让我眼前一亮,心情好不少,入入试穿……到现还念念不忘,把她写这里,她是做梦都不知道。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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第二步:寻机Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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男性一般购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所迎宾完毕入入寻机(寻找接待答话时机)动作是比较安全、卓越服务。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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第三步:开场Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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客人被某款衣服吸引,这代表你时机来:Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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“先生,这款深色西装参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着很好搭配。”“这个面料是**织,非常适合您这个春夏季节穿戴……”“先生,西装应正合身,不应过贴身,不必太大,像您这样修长身材,这款目前流行窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您考虑一下!”“先生,像您经常旅行商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理毛料商务休闲款非常适合您。”Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻。“先生,您需要什么?”、“先生,喜欢话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面语言相比,说真不如不说。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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第四步:试穿Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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你专业语言影响下,本没有主张他开始体验到价值。客人穿上西服走出试衣间,你马上迎上去:单漆下跪,仔细认真态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服扣子全部系上,把各个部位拉平展开,一副专业认真样子告诉他:Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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“因每个人身材不同,试穿是挑选西装最准确方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长和扣上扣子腰身是否合身,特别是西装肩线应与肩膀吻合,您双手举一下,摆动几下,确定穿上后活动自如……”这话不要销售人员说完,这个男性购物者早已发自内心认定:买衣服就要买这样!值!所六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹,你就开始准备后面连带销售吧!Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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第五步:开单Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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最大限度地激发完客人购买欲望后,快速地取得客人同意入入“打包”、“开单”类成交是聪明举动,拖时间越长,等到他内心热度冷下来,任何事情都能发生。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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开完这单,不要那么快地送他出门——T恤,衬衫、领带、裤子,袜子你都帮帮人家忙,搭配一下,看看效果。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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第六步:送客Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

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所有成交能都结束,客人表示“你服务真不错,我得回家”(卡刷完,没有什么购物想法)后,你就送客,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个士或找下车子。能他晕头转向,不知道什么只是想买双袜子他,结果抱这么一大堆衣服。Zxd顶级奢侈品品牌高仿原单女包男包钱包皮具箱包资讯网-GUCCI部落奢侈品资讯网

 

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